湖北峽州國際旅行社去年接待國內外游客18萬人次，實現旅游接待收入1.5億元，被中國旅行社協會評定為“全國地接旅行社20強”。這是一項至高的榮譽，面對全國眾多旅游企業的激烈競爭，峽州國旅成功的經驗是什么？

峽州國際旅行社總經理胡時華坦言，旅行社積極拓寬營銷網絡，大力實施“1634”地接營銷金網工程，“1”是立足大湖北，“6”是鞏固湘豫贛陜渝皖，“3”是深入北上廣，“4”是進軍港澳臺韓，構建起以“1634”為主要客源地，以武漢為游客中轉地，以宜昌、神農架和恩施為旅游目的地的地接運營網絡架構，在湖北區域建立一站式、網絡化、連鎖化的旅游服務平臺。

近兩年，峽州國旅主要圍繞高鐵沿線城市推廣三大線，武漢到上海、武漢到北京、武漢到廣州，每個線都有辦事處，有的設了分公司。同時，積極拓展海外市場，今年計劃在中國香港、中國臺灣設立分公司。中國香港每年到湖北旅游的有4萬人左右，但是湖北沒有一家旅行社在那邊做場地營銷，胡時華認為這是一個很大的市場。

對于地接，胡時華有著自己獨到的見解：“我認為地接旅社行醉大的價值是渠道，它一邊是組團社，一邊是資源方。如果把渠道建好了，會有更好的發展空間。近兩年，我們地接社崇尚一站式旅游，假如客人到湖北旅游中途換5個導游的話，可能有5種標準，游客會不適應，這就是我們為什么要堅持為游客提供一站式、連鎖化的服務，我認為這是地接或旅游發展的一種方向。”

“旅游產品對于旅游企業來說至關重要。”胡時華說，近兩年峽州國際旅行社做了兩大類產品，第一類是觀光類產品，圍繞“兩江兩山”打造“神秀三峽、神靈武當、神秘神農架、神話恩施、神奇武漢”等系列產品，完成了完整的湖北地接產品體系；第二類是度假類產品，圍繞“一城兩圈”打造“靈山秀水養心玩”、“五星三峽假期”、“北緯30度，旅游新發現”等系列度假、養生產品。

很多人問，峽州國旅作為宜昌企業，為什么老推介外地品牌？“我覺得宜昌旅游要做好，要跳出宜昌謀發展。宜昌的地理位置好，很多游客到恩施、神農架都要經過宜昌，我們加強與周邊景區合作，一是可以發揮宜昌旅游的核心龍頭作用，同時可以把我們的產品推向更遠。”胡時華的話語中透露著一個優秀企業家的遠見與胸懷。他認為，很多游客，特別是遠程游客，他們的第一概念是到湖北旅游。如果宜昌的旅游產品占主導的話，那么宜昌就是旅游的核心。